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雷蛇CEO陈民亮与他的雷蛇帝国

2019-12-02 16:26:27 来源: 阅读:1
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在不久前结束的ChinaJoy展会上,时隔两年的雷蛇展台将重返ChinaJoy,不仅为大家带来了最强游戏硬件和产品体验平台,作为雷蛇全球CEO及首席玩家,MIN陈民亮空降雷蛇展台,和现场成千上万的玩家们互动,点燃了粉丝们的热情。

雷蛇CEO陈民亮与他的雷蛇帝国

律师界的狂热玩家

当陈民亮穿着一身黑色T恤,牛仔裤面带笑容出现在各个场所的时候,很难想象他曾是一位毕业于新加坡国立大学法学系的律师。

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陈民亮出生在新加坡华裔家庭,从小痴迷电子游戏,父母担心他的前途,限制他的游戏时间,督促他学习,直到他考上国立大学。毕业后的陈民亮成为了著名的知识产权律师,然而他的游戏热情却越烧越旺,即使在繁忙的工作之余,陈民亮也会抽出很多时间甚至通宵达旦的研究他热爱的电子游戏。

一次偶然的机会,他与旧金山的几个工程师朋友一起玩电竞游戏,这类游戏对于鼠标键盘等设备的要求很高,操作的精准度和手感都会影响到游戏的结果。但在当时的环境下,市场上出售的鼠标几乎都是商用鼠标,在分辨率和灵敏度上远远达不到电子竞技的水准。于是,陈民亮和朋友们一起设计和制造了一款电竞鼠标的样品,结果却因为他们的产品超出寻常的灵敏度而被系统怀疑是作弊软件,曾一度封杀了陈民亮等人的游戏权。

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在陈民亮等人坚持不懈的努力下,又做了几款鼠标进行申诉,拿回了游戏权,故事也在玩家群体中传开,不断有人登门希望能购买到这样的产品。“因为成本很高,需要的人太多了,所以我和几个朋友商量,还是把这个项目商业化。”陈民亮解释道。

就这样,1998年,陈民亮和几个工程师朋友筹钱,在美国加州成立雷蛇公司,期望以“蛇”之名,通杀其他Mouse(一语双关:蛇吃鼠,Mouse也是鼠标),陈民亮也从一个律师变身为游戏创业者。

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电竞市场热潮

随着近几年英雄联盟和DOTA2两大MOBA电竞游戏的崛起,全球电竞比赛奖金额度也是在飞速增长,2010年至2014年期间,增幅高达1083%,其中DOTA2项目的冠军金额超过了温网冠军金额,这也从侧面上反映出来电竞市场的飞速发展。

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当一个行业呈现出极大的可盈利性时,就一定会有人来分享这块蛋糕。罗技和赛睿作为雷蛇最大的竞争对手,不断地推出新品,与各个厂商合作,研究新的外设技术,试图一举击败雷蛇在外设界的最高地位。然而很难有厂商能复制雷蛇的成功,炼狱蝰蛇的经久不衰,曼巴的强势绽放,北海巨妖7.1的音质享受,黑寡妇的机械质感以及奥罗波若蛇的高端黑科技,这些都让雷蛇一次又一次走在了电竞外设的最前端。

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雷蛇刚刚起步时,人人都说陈民亮疯了。一个鼠标也就50元左右,一款超过1000元的鼠标谁会要?

不过,陈民亮心里有谱。在游戏界,玩家分为三类,轻度玩家只会用碎片时间玩玩大众化游戏,付费的可能性很小;中度玩家时间投入增多,也会偶尔为游戏付费,但金额不会太大;而像陈民亮这样的重度玩家,则会花费大量时间在游戏上,会为了在游戏中获得满足而一掷千金。“我们要服务的,就是这群顶尖玩家。”

公司成立前两年,陈民亮压根没担心过销售的事情,通过玩家之间的传播,销量不断上涨。后来,许多玩家到零售巨头百思买找这款游戏鼠标,百思买马上跟进合作,大部分销售渠道就此主动上门。

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游戏玩家对雷蛇的追捧,不是没有理由。雷蛇的鼠标就像运动员装备一样,产品跟着游戏者的技术动作、身材、习惯而调整。欧洲人的手掌大,亚洲人则手掌小,而且欧美家庭空间大,中国、日本玩家的家庭比较狭小,所以他们甩鼠标的时候,力度和动作都不一样。甚至气候也会成为影响因素,瑞典比较冷,玩家动作就小,中国玩家很多都在夏天玩游戏,习惯也不一样。

一款名为地狱狂蛇的产品就是专门为亚太玩家设计的。因为中国人手掌比较小,陈民亮决定把鼠标做得瘦一点,宽度减少12%。但在开全球销售会议的时候,没有其他区域的人下订单,甚至没人感兴趣。但陈民亮觉得,这就是中国玩家的差异,必须认可。后来事实证明,中国玩家很买账。狂蛇销售了四五年,至今在淘宝、京东、天猫等排名销量第一。

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实际上这就体现出来的是不同市场用户的差异程度,作为国外厂商如果希望在中国市场获得长足的发展和进步,简单的复制国外的经验和模式是很难达到预期效果的。如何在国内市场实现自我突破,各家肯定有各家的方式方法,但是切记一定要结合国内用户的需求和特点,制定针对性的市场策略和产品研发倾向。

不务正业还是高深远见

2011年,雷蛇宣布做笔记本电脑时,当时正处在移动互联网的热潮下,全球的PC硬件市场都在下滑,这时候他还要做笔记本,这又是一个让其他人看起来的疯狂举动。一位厂商曾忍不住对他说:“你又要高性能,又要轻薄,笔记本又很贵,我做笔记本这么多年,根本没人要你的产品。”还有的媒体扬言雷蛇开始不务正业,牺牲品牌价值四处捞金。

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但陈民亮依然坚信,不管是市场数据还是分析报告显示出这样的产品没人会要,但我知道这是游戏玩家说不出来的需求。

结果,2011年末,标价2500美元(约合15000元人民币)的雷蛇Blade笔记本电脑在北美预售时,三个月的库存45分钟内就全部售光。现在,Blade在淘宝天猫上的售价仍保持这个价位。

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为了让用户有极致体验,雷蛇付出不少代价。

Blade笔记本关上时,声音是经过特别处理的,雷蛇团队为此精心选择了四五个月,终于选到了让人觉得“爽”的声音;不止于此,就连USB接口,雷蛇也额外开发,多花了38万美元。

甚至气味,雷蛇也有所考虑。陈民亮一直希望雷蛇的产品有一种特别的雷蛇味道,加上产品需要海运,所以需要在包装箱里填充香料。为了这种味道,一个工程师选了两年半。“现在,那些PC大佬们又主动来找我们,想为我们代工了。”陈民亮有些得意,在他的眼里,巨头们阉割了自己的创意部门,一门心思只做普适的标准化PC,完全不懂像电子竞技这样的垂直细分市场。因此,在这个消费者掌握主权的时代里,他们只会把路越走越窄,最后沦为产业链末端的PC组装者。

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构建雷蛇帝国

随着雷蛇产品线不断的扩张,涉及的领域也是遍布各行各业,移动游戏机、智能手环、应用软件、电竞背包、VR设备等等。

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这其中的VR领域也是最让人期待的,雷蛇CEO陈民亮认为,现在很多公司都在用封闭思维做VR,试图产业链通吃,但这个领域的更大潜能在于开放,如同智能手机领域的安卓生态。因此,雷蛇和联络互动进军VR是采用开放式的模式,将最好的硬件和最好的软件放在一起。

实际上,雷蛇已经开发了基于VR产业的OSVR平台资源(开源虚拟现实系统),类似于智能手机行业的安卓OS。而联络互动基于OS平台的运营与管理能力及相关注资将为OSVR平台的发展起到很大的推动作用,同时也助彼此强化全球渠道。而借助联络互动的渠道,雷蛇也正式宣布其OSVR头盔将在国内销售。

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如果2016年、2017年100个VR厂商里面有70个厂商用的是OSVR的硬件、软件和平台,就会促使VR创业越来越简单,如同现在看苹果商店,App有上百万个,原因是开发者调用苹果接口很简单,研发App变得很容易。

另一方面,智能手机高速发展,是内容生产商主动在适配各种智能手机开发内容,而目前VR的一大难度在于除了硬件,内容开发成本也非常高。开源平台最大的好处就是把内容开发难度大幅度的降低,陈民亮认为,纯粹从VR设备而言,全球真正的领导者和用户数都是少数。

雷蛇CEO陈民亮与他的雷蛇帝国

沃尔曼表示:“在过去15年里,雷蛇在游戏圈里已经建立起了几乎是‘圣杯’级别的品牌形象。另外,相对于其他竞争对手,该公司的一个重大优势就是它的产品范围——除了游戏机和PC周边产品外,还包括游戏专用笔记本。雷蛇一直鼓励用户协同使用它们的软件和硬件,因此他们与用户的关系也更加持续。正是凭借这一重要资产,雷蛇正在将产品范畴扩展至平板电脑游戏机、智能手环和开源虚拟现实平台等领域。这些服务能够为雷蛇开启一套全新的业务模式。”

雷蛇在各个领域将产品做到极致的理念做成产品呈现在大家面前,让竞争对手一次又一次的为之惊叹。陈民亮非常明确的告诉《经理人》,“雷蛇不会下探低端市场”、“雷蛇不是要大众化”。在与陈民亮交谈的过程中,他提出了“以游戏为媒,将大众Razer化”。雷蛇“始于玩家,赋予玩家”的核心不会变,雷蛇的大众化,就是要让大家都来成为游戏家,成为雷蛇的客户。未来雷蛇努力的方向就是通过产品不断去触及更多的潜在游戏家,并最终把他们变成游戏家,变成雷蛇的用户。

雷蛇CEO陈民亮与他的雷蛇帝国

让我们祝愿这位疯狂热爱游戏的雷蛇CEO能在自己热爱的游戏道路上走得更远,为玩家们带来一个又一个为之惊叹的产品,让“始于玩家,赋予玩家”的理念贯穿在每一款雷蛇产品中,这就是雷蛇CEO陈民亮与他的雷蛇帝国。

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来源:仙峰游戏                                                              时间:2018-11-05

1

陈庆炎做新加坡总统的时候,有一次要会见陈民亮,总统府那边立刻派人来安排。

见总统要庄重、正式,讲礼仪,所以总统府那边的人,就跟陈民亮说,陈先生,你不能跟平时一样,不是T恤衫、长裤、运动鞋,就是运动鞋、长裤、体恤衫,你得去买套西装穿上。

哪知道陈民亮一听,就不乐意了,啊?这还得穿西装啊,为什么呢?那我不去了。

雷蛇公司中国区总经理陈晓萍,当初去雷蛇面试的时候,人家陈民亮穿的可是T恤衫、短裤、人字拖,就连他这长裤,也还是在员工们的一再劝说下,才穿上去的呢。

咱们公司做大了,你是CEO,代表公司形象,总该多少遮着点吧。

可就是这样,陈民亮每天上下穿的也总是同一款,就仿佛从来没换过一样。

这家伙好邋遢啊,好多人都问,他这才解释道:

我哪能不换啊,不过去商场,每次都买同一款,拿了就走罢了。

我有时候甚至会一次买一百套。

人生这么短,我哪有空管这些,越简单越好。

陈民亮既然是这样一个人,总统府工作人员没了办法,只好赶紧打电话给陈庆炎请示。陈民亮就这样在大总统的特许下,破例穿着T恤进了总统府。

而这一次,他说的则是,我没有不尊重人啊,我只是不想假装自己是什么人罢了。非要装,我宁愿不去。

陈民亮活得真实、自然、率性、素简,爱谁谁,那么他到底为什么会这么牛逼,他又把时间都用到哪里去了呢?

陈民亮之所以这么牛逼,靠的却不是雷蛇公司是世界最顶尖的游戏外设公司,他是CEO,而是他是陈民亮,陈民亮就是这样一个人。

而他的时间,却是只肯“浪费”到游戏上的,生命太短,这世上只有玩游戏,才是他最重要的事。

2

陈民亮五岁开始玩游戏,到现在已经37年。

小孩子沉迷游戏的不在少数,但是像陈民亮这样沉迷的,却实在不多见。他那不叫沉迷,而叫痴迷、沉溺。

陈民亮是新加坡籍华人,两个姐姐,一个哥哥,父亲是房产中介,母亲是家庭主妇。

陈民亮的家教非常之严,所以他小时候和哥哥就没少挨揍。

他们两个自以为很聪明,常常趁父母不在,偷玩游戏,哪知道他们的父母道高一丈,回来问都不问,只要伸手一摸显示器、主机,藤条立刻就会挥舞上来。

他们后面就是想到游戏完了,用毛巾包裹冰块,给电脑冷敷,也经常不行。

但就是这样,陈民亮他们也还是玩,陈民亮不怕挨揍,也不恨父母,他后来谈起这些还笑,家里有四个,打两个无所谓。

不过你到底不能不承认,陈家的孩子的确都很聪明。

陈民亮的姐姐、哥哥,那可都是超级学霸,他哥哥常拿的还总是全国第一,而自制力极差的陈民亮,尽管小学、高中、大学一路游戏而来,但他也只要在期末最后两个星期,拼搏一下,就基本都能拿到一个好成绩。

这四个孩子后来如父母所愿,果然不是医生,就是律师,而且还都非常大牌。

上了大学的陈民亮无人看管,只偶尔上课,因为总在没日没夜地打游戏,就连女孩子都瞧他不起,但是他到底还是顺利进了一家大公司,做了律师。

他就是在枯燥的法律文书,和高节奏的工作中,也还是经常在通宵达旦地游戏,可是奇怪的是,他却依然成了著名的科技法、知识产权法律师,他写出的那几本法律书籍,到现在也还被律师们经常参阅。

真不知道这家伙到底是什么做的。

陈民亮曾经说,他父亲是这样一个人。

大儿子陈民权大都考100分,但这父亲却总是板着脸问,是不是很多人都拿了100分?

陈民权再开始拿全国第一,但这父亲却仍旧说,只是拿全国第一有什么了不起?新加坡才多大,世界上比你聪明的人多了去了。

老头子的这种教育方式显然不符合一般的教育理念,然而孩子不同,家庭不同,教育又哪里有统一的模式?严苛,使陈民权成了癌症领域的著名专家,却也将陈民亮培养成了一个偏执狂,没有最好,只有更好。

陈民亮在就业之初,并不讨厌律师职业,他一度还曾与朋友合伙,创办了一家事务所。他那时候其实是游戏、工作两不误。

人总得分清事业和玩,工作和兴趣的界限,我玩要玩得尽兴,可工作、事业上,我也要像父亲要求的那样,尽可能做好,对得起客户,对得起良心。

3

陈民亮真正进入游戏设备领域,是因为一款鼠标。

而这款鼠标的诞生,不是为了挣钱,而是单纯因为之前那些鼠标的体验不好,不爽。

不能秒杀大佬的鼠标,那能叫鼠标?陈民亮当时就因为这,跟罗伯特合伙,狠狠搞了一下。

哪想到,这款鼠标因为性能太好太快,陈民亮竟被认为是游戏作弊,被打入了黑名单。

哪知道,这款鼠标很快就受到发烧友青睐,很多人纷纷前来订货,无论价多高,等几个月,也无所谓。

陈民亮就这样逐渐从中嗅到了商机。

玩游戏的时候要什么鼠标,就自己设计什么鼠标,这多爽啊。

突然有那么多订单,供不应求,这多爽啊。

陈民亮2005年辞职创业的时候,朋友们大吃一惊,他自己也没敢跟父母说。当时游戏产业还没有全面开挂,大家对这个行业的前景,当然都不了解。

可是别人不了解,玩游戏的人了解,游戏设备对于发烧友来说,就等于女人的化妆品,顶尖的游戏设备,就是时尚女人的LV。

这类人在乎的从来不是价格,而是价值和体验。

本身是游戏极客,对游戏无不了如指掌,本身就是一位注重极端体验的游戏狂,对需求达到无人能及的地步,陈民亮一进入这行就了不得了,雷蛇不久就发展壮大,接着就发展到了今天的跨国规模,行业巨头。

一款雷蛇鼠标即便过千,人们也趋之如骛。

雷蛇设计生产的笔记本即便最便宜的都在15000以上,可人们也还是疯买。

雷蛇只要一有新品出现,雷神的粉丝们就会连夜排队。

他们就连出一款雷神T恤,也能造成雪崩般的局面。

谁能想到,这世上有人玩游戏,竟能玩出这种局面?

雷蛇有近千万铁杆粉丝,二十多亿用户,陈民亮是真的成功了,然而这之后的陈民亮才是陈民亮,他对于游戏的痴迷程度,到这时才真正能够显示出来。

4

陈民亮从小玩到大,据说地球上没有他没玩过的游戏,没有他不能到达顶端的游戏,他自己就曾说,我人生的大部分时间都在玩游戏。

陈民亮一点都没有夸张。

做了CEO的陈民亮,却也仍旧是雷蛇的首席玩家,他就是再忙,每天也至少要玩一二个小时。

他更多的时候,是依旧在跟以前一样在玩,甚至比以前还疯狂。

《塞尔达传说》一出来的时候,陈民亮曾经一连玩了二天二夜,直到实在挺不住了,这才休息三小时。

休息完,他继续玩,那段时间,他就是飞来飞去出差,也还是随身带着swicth,在飞机、酒店玩。

有时候,新游戏出来,他在玩着,即便公司有会议,他也会取消。

有时候,下属找他谈事,或者他本来应该会见某个公司高管,但他却会因为游戏,一句老板很忙,直接就把人推掉。

他甚至能够在不得已,跟别的公司老板会谈一二个小时的时候,心里也在喊,快点,快点,我要打游戏去了。

我最怕的就是耽误我打游戏。

我那么努力,不就因为想获得打游戏的自由?

如果我现在还需要去迁就别人,那我做这些还有什么意义?钱是赚不完的。

你瞧瞧,他人生的意义,居然就在打游戏!

世界上能够将事业和兴趣化而为一,并取得成功的人并不很多,而能够由游戏来,还始终能够将游戏的自由视为终端目标的人,恐怕就他一个。

人生太短,别管吃相,陈民亮正是有了这种痴迷,才能够将游戏玩到极致,从极致游戏中发展到事业极致,正是因为有这种超然,才能够形成特殊的企业文化,使个人和企业都具有非凡的魅力,吸引到亿万的忠实客户。

没有痴迷游戏的陈民亮,就没有痴迷雷神产品的游戏玩家,这个世界最重要的从来是你能够给人什么,而不是吃相。只能说,那些在乎你吃相的,不过是因为你对他们太不重要,太无价值,缺乏分量罢了。

爱,就深爱,不爱,就立马走开,人若无这股劲儿,怎做得了大事?

陈民亮,他有底气不去迁就他人。

5

陈民亮自己是一个极致玩家,他要求员工们,也必须是游戏玩家。

你不懂游戏,没有体验,怎么去设计产品,推销产品?所以陈民亮的公司员工,上班时间都可以玩游戏,尽情玩。

这样的公司好啊,我也想去,但是且慢。

陈民亮对技术和体验的要求非常之高,你在他手下做事,首先得能容忍得了他的臭脾气。

陈民亮为人随和,但在游戏上就面目全非。

他当初之所以要设计制造自己的鼠标,就因为当时使用的鼠标精确度太差。他当时异常抓狂,是差点把鼠标砸了的。

他后来因为对一个键盘设计样品不满意,曾暴跳如雷,直接就砸到了墙上,一点面子也不给人家。

他的技术设计贯穿到每一个细节,甚至颜色、用料、气味,都要亲自过问。

一个响尾蛇标志,曾经被他修改80多遍,设计师直呼受不了。

已经批产的产品,而且已经上线,可他就因为细节不满意,竟不怕损失,立刻下令重改。

厂商生产的鼠标颜色尽管只有2%的差距,但是到陈民亮这里却坚决不行,他立刻下令返厂。

他就是usb接口、内置电路板,也必须按照雷蛇标准颜色严格定制,当别人问他,这又看不见,何必花费这种钱时,他回答说,你心看得见。

他就是不要大众化,就是要做到极致,就是要做游戏界的军火商。

这位颇有点魏晋风度的CEO,却也是霸道总裁,所以陈晓萍曾经说,陈民亮就像榴莲,喜欢的喜欢得不得了,不喜欢的,就只觉得他臭.

陈民亮从来不用做市场调研,一切设计都从自己的游戏体验获得,然而事实却证明,客户和市场,是接受陈民亮独特的个人性格和价值观的,玩家只看产品,某些人的喜欢与不喜欢,其实根本无关紧要。

他这样的人,当然也根本不在乎你喜不喜欢。

当我们人在地球,心在天空,自以为要的是诗与远方的时候,陈民亮却只“苟且”在他自己的天地里。

当我们恨不得抓住自己的头发,把自己提起来时,陈民亮却干脆给自己剃了一个光头。

世界只属于这种从不焦虑当下,不为时间所骗的人,他只管潇洒,只做自己。

他既全心全意地给自己,也全心全意地给别人,吃相决不是他考虑的问题。

所以,他就有了他陈民亮式的成功,成了一个既暴力,又有趣的人。

来源:百家号                                                              时间:2018-03-10

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