剖析京东价格战,揭秘刘强东商业智慧!网友:腹黑霸道总裁!-福建都市网
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剖析京东价格战,揭秘刘强东商业智慧!网友:腹黑霸道总裁!

2020-01-20 17:51:52 来源: 阅读:1
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刘强东在京东发展史上的四次价格战,都是以弱击强,大获全胜,堪称电商领域的经典价格战役。老曾今天就给大家剖析京东的四次价格战!揭秘刘强东价格战的商业智慧!

刘强东商业智慧

四次价格战回顾

2001年京东还是个线下刻录机批发商,遭遇了同行的价格战。一个月后刘强东凭借自己的商业智慧让对手败走。京东亏了一百多万,对手亏的是京东的十倍。

2010-2011年京东针对当当网发起了两轮价格战。以京东新增的图书类目对当当网的主营图书类目发起价格战。以弱击强,以副业和当当主业展开价格战。战后当当网一蹶不振,而京东一路高歌猛进。

京东价格战

2012年京东向苏宁国美发起价格战,豪掷87亿,一天亏损2个亿。最终双方表面平分秋色。但是京东借助此战摆脱了销量困境,获取了大量的用户群体。并且给对手苏宁国美造成重创,延缓了对手的扩张速度。而京东一路高歌猛进,几年后京东已经远远的超过了苏宁国美。

双十一和京东618

在淘宝推出双十一后,京东也随之推出6.18购物节。每次6.18和双十一,京东和天猫都会打上一轮价格战。遗憾的是这种价格战营销多于真实价格战。这也间接地反映了京东已经足够强大了,双方谁也不能奈何彼此。京东靠价格战,又获取了不少流量。

价格战背后的

刘强东除了第一次是被动接受价格战之外,其他三次都是意图非常明显的。

刘强东对战当当网的时候,口述起因是当当网对其图书类目进行了封锁,实际上也是刘强东对当当的虎视眈眈。跟茁壮成长中的京东相比,当当网更像是一个温室长大的小胖子。面对刘强东的价格战当当网采取了错误的应对,最终亏损惨重。以主业跟京东的副业比拼,让当当网损失惨重,也流失了不少的用户。刘强东正是经过仔细的核算,当当的价格战成本高出京东许多,这才毫不犹豫的发起价格战。

刘强东的商业智慧

刘强东大战苏宁国美的时候也是如此。那时候京东销量增长缓慢,而苏宁国美具有大量的用户群体,京东急需一场价格战壮大自己。而且京东有自营物流,运营成本相对而言要少。

而苏宁在价格战前刚完成 47 亿元的定向增发,苏宁电器在此前增发时,将大量股票作为抵押物质押给了三家担保公司。如果股价下跌到一定程度,担保公司会要求苏宁追加股票以保证担保物价值;否则,担保公司会强行出售被质押的股票。这是苏宁无法想象的灾难。

京东以自己占比不到20%的家电类目降价大促销。迫使苏宁主营占比60%的家电应战降价。价格战让投资人看空苏宁的股票,导致股价下跌。苏宁不得不增发股票,否则平仓。无论是哪种情况,都会导致苏宁的资金链大出血。

战后苏宁一路高歌猛进,而苏宁虽然尝到一些甜头,但也被京东远远的甩在了身后。

刘强东价格战的背后

刘强东的商业智慧

老曾认为,刘强东上列价格战有这些共同特点:

微博引战,几条微博营销费用价值几十亿。以弱击强,用自己的副业攻击对手的主业,从而让对手大出血时机把握很准确,对决当当是在当当刚刚上市的时候,对于苏宁是在苏宁增发股票准备扩张的时候。对自身判断的准确,直营和自建物流体系让京东的运营成本远低于其他对手。京东无惧价格战。价格战过后京东获取了大量流量,得到了飞速发展。突然宣战,勇敢果断!

不看看出刘强东是个腹黑总裁,不光有着卓越的商业智慧和过人的勇气,还有对自身的清楚认识。这些都让京东在价格战上连连胜利。京东的价格战,在中国整个电子商务发展史上,都有着重要的意义!

来源:百家号                                                          时间:2018-08-08

随着互联网的发展,电商行业的进步是与日俱增了,作为电商行业的老大哥淘宝的地位,那是无可置疑的,紧随其后的就是京东了,虽然说目前京东的发展趋势也是处于上涨状态,但是现在的京东主要的对手不是淘宝,而是苏宁易购了。而且,最近因为京东遭遇的一系列事情,是的京东股价开始暴跌,而苏宁却是在双十一表现的不错,大家都觉得要不了多久苏宁就可以超越京东了。

其实不然,目前来看京东仍然还是处于领先的地位,而苏宁易购,如果想要弯道超车,领先京东的话还是非常困难的。实际上对于我们绝大多数的消费者来说,都有一个非常强的消费路径依赖。

比如说,现在的京东的各方面服务都是比较完善的,但是很多的人因为一直使用淘宝比较习惯,再加上有着支付宝这个巨大的流量池的引流,使得使用淘宝的人是越来越多了,所以也会有很多人一直都没有在京东注册账号,而是一直使用淘宝来进行购物。虽然,很多的人都知道或许京东的服务比较好,但是因为大家在淘宝上注册的各种账号以及支付宝等等之类的都已经烂熟于心了,所以当一个东西在淘宝上也能够购买,在京东上也能够购买的时候,那么大家就更倾向于在淘宝上购买了。

其实这可以说是人类的一个小小的懒惰的心理,但这也是一个真实存在的路径依赖,因为我们每一个人都会下意识的去选择我们更加熟悉的路径,去满足我们的需求。

后来因为京东的各种各样的优惠,还有其比较不输于蚂蚁金融的金融服务,比如说京东白条,也是吸引了大量的顾客,而小编个人曾经就非常喜欢使用,再加上京东强大的物流系统。所以,在这种情况下,很多人会选择注册了一个京东的账号,然后又在京东上购买一些数码产品。

所以说一个消费者的路径依赖一旦养成了,想要改变它其实是非常困难的,比如说现在比较热门的聊天工具微信,对于绝大多数的用户来说已经产生了非常大的路径依赖,那么在这种情况下,其他一些聊天工具想要超越微信,那几乎是不可能的一件事情,就像罗永浩曾经拿出来的子弹短信,终究还是比不过微信的。

而消费类的产品其售价不可能大幅的降低的,所以说苏宁易购想要和京东竞争的话,或许就要使用价格战这种手段了,但是在这种成本高居不下的情况下,那么使用价格战的话必定会伤害到自己,那么这种情况我想苏宁易购也不会去做的。

因此小编觉得再过五年的苏宁易购,想要去超越京东还是一个很难的事情。当然,苏宁和京东各自都有各自的用户的簇拥的,那么在这种情况下做好自己的日常的工作就可以了,不要老想着超越这个超越那个,再说了,京东做了这么多年不也没能够超越阿里巴巴吗

来源:百家号                                                          时间:2018-12-25

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